برنامج تدريب أخصائي المبيعات المعتمد
يهدف هذا البرنامج إلى تمكين المهنيين في قطاع الأعمال من تطوير وصقل مهاراتهم في مجال المبيعات. سيوفر البرنامج مزيجًا من الأساليب والأفكار والتقنيات العملية التي تسهم في رفع مستوى الإنتاجية، وزيادة الإيرادات والأرباح في مختلف أقسام المؤسسة.
استفسر الآن
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد؟ نحتاج فقط إلى بعض التفاصيل…
هذا الموقع محمي بواسطة reCAPTCHA.
35000+
أكثر من 35 ألف جهة ومزود برامج وأنشطة تطوير مهني مستمر منشورة على موقع CPD الرسمي.
100+
نقدّم الدعم لمزودي برامج CPD في أكثر من 100 دولة حول العالم.
27 سنة
خبرة تمتد لأكثر من 27 عامًا في تقديم خدمات اعتماد CPD الرائدة على مستوى القطاع.
الوحدات التدريبية
من خلال هذا البرنامج، سيطوّر المشاركون مهاراتهم للوصول إلى المستوى المطلوب من التميّز في مجال المبيعات، وذلك من خلال:
- اكتساب مستوى احترافي في مهارات البيع، عبر التعرّف على أحدث الأساليب والاستراتيجيات والتكتيكات والمنهجيات الفعّالة في إدارة عمليات البيع.
- صقل مهارات البيع ورفع الكفاءة المهنية في التعامل مع الصفقات الكبرى والفرص التجارية الواسعة.
استراتيجية البيع والتخطيط
عند الانتهاء من هذه الوحدة، سيكون المشاركون قادرين على:
- التمييز بين مفهوم استراتيجية البيع وخطط البيع
- إعداد استراتيجية البيع وربطها بأهداف المؤسسة
- تطوير خطط بيعية استراتيجية لتحقيق الأهداف المحددة
- مقارنة الأهداف البيعية بالأداء البيعي الفعلي
اس المبيعات.
عملية البيع
عند الانتهاء من هذه الوحدة، سيكون المشاركون قادرين على:
- جذب العملاء المحتملين وبناء التفاعل معهم
- تحويل الفرص إلى عملاء فعليين
- توليد أعمال جديدة
- تعديل استراتيجيات التسعير لزيادة الإيرادات والأرباح
البيع الاستشاري
عند الانتهاء من هذه الوحدة، سيكون المشاركون قادرين على:
- بناء الثقة مع العميل من خلال التواصل الفعّال
- تعزيز العلاقة مع العملاء من خلال التقارب والانسجام
- استخدام تقنيات للتعامل مع الاعتراضات
- التعرّف على مزايا أسلوب البيع الاستشاري
- فهم الأجزاء الأربعة في نموذج تلبية الاحتياج
مدير المبيعات الناجح
عند الانتهاء من هذه الوحدة، سيكون المشاركون قادرين على:
- التكيّف مع الأساليب المختلفة وتطبيق البيع المتقاطع
- وضع توجيهات واضحة للفريق البيعي
- تقديم التدريب والتوجيه لفريق المبيعات
- التحلّي بالمرونة في إغلاق الصفقات سواء المباشرة أو البديلة
إدارة الحسابات الرئيسية
عند الانتهاء من هذه الوحدة، سيكون المشاركون قادرين على:
- بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الرئيسيين
- تحقيق رضا العملاء والمحافظة عليه
- تنمية مهارات التأثير والإقناع
- المتابعة وتقديم خدمة ما بعد البيع بشكل فعّال
إنجازات تعيين
150+
الطلاب
20+
العملاء في القطاع المؤسسي
الأسئلة الشائعة المتعلقة بوثيقة التطوير المهني المستمر
تقوم معظم المؤسسات والهيئات المهنية بتحديد أهداف سنوية للتطوير المهني المستمر، تُقاس عادةً بعدد الساعات أو النقاط التي يحققها الفرد من خلال المشاركة في أنشطة تعليمية مختلفة، مثل الدورات التدريبية، والتعلم الإلكتروني، والفعاليات، وغيرها من أشكال التعلّم المنظم.
تُستخدم "ساعات CPD" كأداة القياس الأكثر شيوعًا بين الهيئات المهنية، وفي الحالات التي يتم فيها استخدام "نقاط" أو "اعتمادات CPD"، فإنها عادةً ما تُحتسب بنسبة 1:1 مع الساعات.
بمعنى أن: 1 نقطة CPD = 1 ساعة CPD.
تسمح غالبية المؤسسات والهيئات المهنية لأعضائها باختيار المواضيع التي ترتبط بمجالات اهتمامهم وتخصصهم المهني، بينما تُلزم بعض الجهات عددًا من أعضائها بالتدرّب على مجموعة محددة من المواضيع الأساسية.
ومن الضروري أن يكون لدى كل مهني وعي كامل بكيفية توثيق أنشطة التطوير المهني المستمر الخاصة به، ومعرفة عدد ساعات التعلّم المطلوبة سنويًا بما يتناسب مع دوره الوظيفي.
وبشكل عام، يُوصى بأن لا تقل نسبة المشاركة في الأنشطة المنظمة والتفاعلية عن خمسين في المئة من إجمالي ساعات التطوير المهني السنوية، مثل الدورات التدريبية، وورش العمل، والندوات، وبرامج التعلّم المنهجي.
يُعد نموذج دورة التطوير المهني المستمر أداة عملية تساعد الأفراد على تنظيم أنشطة التعلّم المهني المستمر بطريقة منهجية على مدار العام، كما يساهم في تحديد التحسينات المنتظمة والقابلة للقياس في المهارات والمعارف المرتبطة بالعمل.
يتكوّن هذا النموذج من خمس مراحل رئيسية ينبغي مراعاتها عند التخطيط لأنشطة التطوير المهني السنوية، وتشمل:
١. تحديد الاحتياجات المهنية
٢. وضع خطة التعلّم
٣. تنفيذ الأنشطة التعليمية
٤. التأمل والتفكّر في ما تم تعلمه
٥. تطبيق المعارف والمهارات المكتسبة في بيئة العمل
يُعد التطوير المهني المستمر جزءًا لا يتجزأ من المسيرة المهنية لمعظم الأفراد، ويتم ممارسته بشكل منتظم طوال الحياة المهنية.
ولضمان التأمل في ما تم تعلمه وتتبع التقدّم، من المهم الاحتفاظ بسجل حديث ومنتظم يحتوي على جميع الأنشطة التعليمية والتطويرية التي تم إنجازها، إلى جانب الأهداف المهنية المستقبلية أو الإنجازات التي تحققت في بيئة العمل.
يمكن حفظ وتوثيق هذه الأنشطة من خلال أدوات إلكترونية مخصصة لتسجيل التطوير المهني المستمر، والتي تتيح تنظيم السجلات وتسهيل العودة إليها عند الحاجة.
ماذا يقول طلابنا؟
Conflict management training has been instrumental in improving workplace dynamics and productivity. With this training programme. It equips individuals with skills to address disagreements constructively, fostering a culture of open communication and collaboration. By learning techniques like active listening, negotiation, and empathy. I believe by this training every employees can resolve conflicts before they escalate, reducing stress and enhancing teamwork. This training also helped in building stronger relationships, promoting mutual respect, and ensuring a positive work environment, ultimately leading to better performance and higher morale.
Vinod He is very helping and cooperative in thank you for the beneficial courses
We trained with Ghadeer from Maein, a very useful and engaging course in conveying information easily and enjoyable
Very nice experience the the instructor has a massive knowledge.. the center provides you with materials that I never got from any training center before
Vey well organized training. Starting from the registration process, to the welcome email and the invitation. Worm Welcome from the Tween staff. Amazing course full of knowledge
I learned alot from the course and the instructor yousef was very helpful and good at explaining the concepts and lets us learn more about the HRBP
I worked with Taaeen in delivering a workshop, The collaboration was smooth, and the workshop was excellent!I would like to thank Taaeen for their amazing work.
Great coordination, very supportive staff, thank you Mr. Vinod Kumar for the great hospitality
Great Training experience! Never knew Finance will be interesting to me and not boring! Kudos to Ms. Omaimah Khanfar who is very informative and uses some examples that can be easily understood for a person who does not have any background on the topic.
They offer a wide range of courses relevant to your career, and their instructors are highly qualified and knowledgeable.I just tried out ChatGPT for business, and it was super helpful! It made my job a lot easier by creating a special GPT specifically for my career.
taaeen is a very professional company and it provides many different courses and one of them is project management.
Trainer was very good and shared lot of information with innovative ideas and interaction. Shared his personal experience and knowledge sharing
I've participated in the AI training, and the training team is fantastic.
I had training with Taaeen, very professional and the way to deliver their courses is different. You feel the quality in all aspects. So glad to write them a review and recommend them.
One of great training programs. I would like to thank the team and instructor for this opportunity
Highly Recommended 🥰 I have learned a lot of things for the 3 days course training.
Extremely professional and a well delivered course. Will recommend and will surely do more courses with Taaeen soon. Our group’s instructor Mr Mustafa Al Dardery is well versed with all topics, answered all our questions promptly patiently and overall he was very attentive to the group.
From my past experience for more than 20 years in the field, TAAEEN is one of the best in the region.They have professional team with high standards to satisfy their clients in No time.I wish U guys all the best.
Highly reputed Talent Development and Manpower Recruitment Services Provider in the region.Great Customer Service.Friendly StaffKnowledgeable and experienced Subject Matter ExpertsStructured Approach in Terms of Training and Recruitment360 Degrees Hand holding until the service is accomplishedAll the best to Team Taaeen
